Você se sente desconfortável ao ter que negociar? O sentimento de incerteza, medo e ansiedade é comum na hora de sentar à mesa para tentar conseguir preços e condições melhores. Mas, para o alívio de muitas pessoas, a negociação imobiliária pode ser aprendida, com planejamento e metodologia. Hoje, nós trouxemos algumas dicas para ajudar você a se dar bem nesta tarefa. Confira:
Barganhar por posições
Barganhar por posições é aquela situação onde o vendedor quer um preço pelo imóvel, e o comprador, outro. Exemplo: vendedor quer R$500.000, enquanto o comprador quer pagar apenas R$450.000. Ao invés dessa barganha, a alternativa é a negociação baseada em interesses. É mais fácil obter ganhos mútuos e eliminar o estresse.
Primeiramente, você deve desvincular as pessoas do problema. É normal que a o vendedor fique sentido com a negociação, devido ao valor sentimental. Se você ignorar que a pessoa com que você está negociando sé um indivíduo com uma série de necessidades, objetivos e pressões, assim como você, as chances da sua negociação falhar é grande.
Comunicação
Uma boa comunicação é crucial para uma negociação, não só no mercado imobiliário, mas na vida. As duas partes precisam saber se expressar para que não haja um mal-entendido. Preste atenção no que o outro está dizendo e não apenas aguarde a sua vez de falar. Se você não der a devida atenção ao outro, provavelmente ele também não vai dar atenção a você e vocês não irão chegar a lugar nenhum.
Interesses
Como dissemos no primeiro tópico, a negociação por interesses é a melhor saída. Mas como faze isso? Assuma posições. Exemplo: “Eu preciso que o aluguel seja de R$6.000 para que eu possa pagar as minhas contas pendentes” ou “De acordo com o meu salário, o máximo que eu posso pagar de aluguel é R$5.000”. Esses desejos e preocupações levam as pessoas a assumirem outra postura.
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Até mais!